Google：製作吸引 YouTube 廣告要知道的 ABCD 法則
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在 YouTube 投放影片廣告已經成為不少品牌營銷策略的一部分，但怎樣可以讓 YouTube 影片廣告的表現更好，獲得更多曝光及 video views？致勝關鍵是創意內容。透過以下的 YouTube 「ABCD」法則，幫助你構思及製作影片廣告內容，發揮廣告的最大效益。
內容大綱
A - Attract：廣告開頭要吸引
Facebook 上的影片廣告有 85% 都是用戶在無聲的情況下觀看，但在 YouTube 則完全相反，有近 95% 影片廣告都是開啟著聲音收看，品牌可以利用聲音部分吸引觀眾的注意，如一開始透過加入聲效，務求先引起觀眾的關注，讓他們觀看整個廣告。
不同於傳統的電視廣告，觀眾較被動且無法略過廣告，在 YouTube 的平台上，用戶對廣告的耐性較低，品牌只有短短幾秒鐘時間來捕捉觀眾的興趣，用故事鋪陳的方式傳達內容並不適用。因此，越早吸引到觀眾越好，建議品牌將精彩的部分放在最前，如在一開始用一連串的動作鏡頭，或者邀請名人、influencer 出鏡，會讓人較願意停下來觀看整段影片。
B - Brand：要自然地提及品牌
YouTube 廣告創意除了要吸引觀眾注意，最重要的是清晰地向觀眾展示品牌，並讓他們留下記憶。怎樣可以多次提及品牌，而不會太過刻意？透過影片旁白是一個不錯的選擇。在畫面直接置入品牌 logo 畫面，觀眾很快會察覺到是廣告而減低觀看的意慾，但如在語音部分提及品牌，觀眾的反感程度則會較低。
在影片廣告中，不建議品牌在中段部分直接置入品牌的 logo 畫面，如想要自然地提及品牌，不妨考慮在廣告利用產品、品牌代表色來代替 logo 去展示品牌。如果沒有產品的畫面，則可以考慮加入 watermark（浮水印）和 overlays 的形式將 logo 放到廣告當中。而影片結束之前，也是一個適合提及品牌的位置，品牌可以在此利用畫面或品牌的 tagline，提升觀眾的 ad recall（廣告記憶），加深顧客的印象。
C - Connect：透過內容來連結觀眾
要與觀眾建立連繫，傳遞的內容最好有一個明確的焦點。根據 YouTube 的統計顯示，平台上有超過 70% 影片都是透過手機及行動裝置觀看，故越複雜的畫面只會分散顧客的注意力，建議品牌盡可能加強要表達的訊息，例如採用 close-ups 和特大的字體來填滿畫面，讓觀眾可以一眼便看出重點，更快理解到廣告的故事內容。在製作廣告時，也要同時考慮內容在較小的裝置螢幕上是否也能清晰顯示。
一個廣告的 storytelling ，直接影響觀眾觀看廣告的時間長短。品牌可以嘗試創作具有幽默感或懸念元素的內容，讓觀眾更樂意觀看整個廣告，從而增加 ad recall，提升顧客的 brand awareness （品牌意識）和 consideration（考慮）。
D - Direct：直接告訴觀眾下一步行動
在傳統營銷渠道投放廣告的方式較單向，受眾在接收資訊後無法即時作出行動。而 YouTube 的影片廣告具互動功能，可引領觀眾進行下一步的動作，一個清晰、直接的行動號召訊息變得相當重要。
如果品牌用的是 5 秒的 skippable in-stream video ads （可略過的插播廣告）格式，可以在製作廣告時將 CTA 放在影片的前方，加深品牌印象；若品牌採用 non-skippable in-stream video ads （不可略過式插播廣告）的格式，則可在影片後方以 CTA 訊息告訴觀眾下一步的行動，如邀請他們到品牌的網站、觀看下一段短片、訂閱品牌頻道等。一般而言， CTA 描述越具體越好，建議清晰地說明「下載 app」，而不是籠統的說「立即下載」，即使觀眾沒有下一步的行動，這些行動號召的訊息也能加深顧客的品牌意識。
另外，品牌也可以善用平台上的互動功能，如在影片後方加入 cards（資訊卡）、ending screen （結束畫面）以及設置 CTA overlay banner（行動號召重疊廣告），讓觀眾在觀看廣告後能輕易地在平台上完成相關動作。
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